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华南片区一、二季度贩卖冠军张伟清:抓重点、破难点,创实效www.887767.com
更新工夫: 2014-08-13 滥觞: 运营管理部 作者: 何莎 点击:次

  2014年上半年,广东办事处张伟清别离以分值完成比149.4%和170%的优良成就,持续两个季度得到华南片区贩卖冠军。从2012年10月入职方盛担当商务司理,一年后胜利提升区域经理,2014年正式接办市场,短短一年多的工夫获得云云优良的成就,张伟清自有她一套行之有效的“作战战略”。

  战略一,集合火力打破重点地区。张伟清卖力的贩卖地区是广东省的惠州、深圳、梅州、河源、江门、阳江。深圳和惠州地处珠江三角洲,与其他四地比拟经济兴旺、消费水平高、市场潜力大,因而她挑选这两地作为重点地区,展开集合打破。同时,她发明这两地原有的都是小客户,实力不强,销量上不去,因而她动手停止渠道优化,以实力微弱、有较好市场管控才能的大客户作为一级代理商,将小客户整合归入一级代理商的渠道,实现整合发力。数据显现,深圳和惠州2014年上半年的销量比2013年同期增加了190%和159.6%。

战略二,加大力度开辟重点种类空缺网点。广东办事处卖力贩卖的产物多达46种,张伟清的战略是“抓重点,带全局”,经由过程增强对金英胶囊,藤黄健骨片、赖氨酸B12颗粒等重点产物的开辟力度不竭寻觅合适、优良的客户,来提拔团体的产物销量。2014年上半年,藤黄健骨片的销量比同期增加了177%,而金英胶囊的销量到达了2013年的3倍之多。

战略三,经由过程客户转引见提高开辟新客户的成功率。一般来说,新客户是比力难开辟的张伟清把握这一特性,保护好与老客户客情干系,经由过程他们引见一些有意向、有实力的客户,而且有针对性的停止种类宣扬,从而大大提拔新客户开辟的成功率。

 贩卖事情是布满应战的,但只要我们勤于进修,擅长总结,找到最合适本人的一套办法就必然能做一个胜利的贩卖精英

 


张伟清

 

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